Китайская CXMT отказалась демпинговать для Apple

Изображение: Shutterstock / Robert Way

Apple пыталась использовать китайскую ChangXin Memory Technologies в качестве рычага давления на Samsung Electronics и SK Hynix. Ко всеобщем удивлению, CXMT отказалась снижать цены и предпочла работать на внутренний рынок. Каналы и подписка IT-World там, где вам удобно

ВК Дзен TG

Max Email Подписка

Американцы рассчитывали получить более выгодные цены на DRAM для продуктов следующего поколения, но получили прямой и жесткий отказ. Согласно сообщениям южнокорейской и китайской профильной прессы, CXMT настояла на ценах, которые не только не уступают корейским предложениям, но в ряде случаев даже превышают их. Причина такой уверенности кроется в мощной внутренней клиентской базе. Крупнейшие китайские компании вроде Huawei и Xiaomi уже давно застолбили за собой производственные мощности CXMT через долгосрочные контракты, обеспечивая заводу стабильный поток заказов.

Чиповый голод и китайский ответ

Теперь у китайского производителя просто нет острой необходимости идти на уступки ради заказов от Apple, что превратило традиционный переговорный козырь американской корпорации в пустой звук.

Стандартная переговорная тактика Apple

Раньше классическая тактика Apple работала безотказно. Будучи крупным покупателем микросхем, компания периодически запускала на рынок страшилку о возможности сертификации и закупки памяти у китайских производителей, если южнокорейские поставщики не снизят цены. Даже если китайский производитель на тот момент уступал по качеству или объемам, сама угроза появления альтернативы заставляла корейских и американских гигантов идти на уступки, чтобы не потерять контракт с Apple.

Сейчас эта политика дала обратный эффект. Поскольку CXMT отказалась играть по правилам Apple и запросила цену не ниже рыночной, у Apple пропал главный козырь для торга с Samsung и SK Hynix. Блеф вскрылся мгновенно, ведь корейские производители видят, что китайский конкурент загружен заказами от Huawei и Xiaomi и не нуждается в уступках Apple. Теперь у американской корпорации нет реальной альтернативы для покупки дешевой памяти, и рычаг переговорного давления перешел в руки поставщиков.

Кроме того, отказ CXMT демпинговать фактически установил ценовое дно для DRAM общего назначения, что лишает некоторые компании одного из ключевых инструментов для снижения затрат.

Поскольку давление со стороны дешевой конкуренции на рынке стандартной памяти ослабло, Samsung и SK Hynix теперь могут лучше сосредоточить свои ресурсы на высокоприбыльных продуктах для искусственного интеллекта, таких как HBM4 и корпоративные SSD.

Быстрый рост самой CXMT также является важным фактором в новой реальности. Во втором квартале выручка компании взлетела на 716% в годовом исчислении, что сделало ее самым быстрорастущим производителем DRAM в мире. Этот стремительный рост, подпитываемый внутренним спросом и расширением мощностей, придал китайской компании уверенности для жесткой ценовой политики.

Какие детали устройств Apple производятся в Китае?

Китай уже давно производит огромное количество компонентов для Apple, но существует одно критическое «но». Самое главное и дорогое «сердце» устройства, процессоры A-серии и M-серии, Китай пока не производит, их штампует тайваньская TSMC. В то же время в производстве многих других деталей китайские компании достигли доминирующего положения.

Дисплеи (экраны). Китайская BOE (Beijing Oriental Electronics) уже несколько лет поставляет OLED-экраны для базовых моделей iPhone (и пытается попасть в линейку Pro). Они серьезно теснят Samsung Display и LG.
Защитные стекла. Lens Technology и Biel Crystal (обе — китайские) делают практически все сапфировое стекло и стекло для задних крышек iPhone.
Аккумуляторы и батарейные блоки. Amperex Technology (ATL), Desay и Sunwoda — крупнейшие поставщики аккумуляторов для Apple. Без них Айфоны просто не будут работать.
Корпуса (металлические рамки и детали). Luxshare Precision (она же собирает наушники) и Sunwoda делают титановые и алюминиевые рамки.
Акустика (динамики, микрофоны). Goertek и все та же Luxshare — главные производители звуковых компонентов для AirPods и iPhone.
Шлейфы, коннекторы и печатные платы. Здесь доминируют заводы, расположенные в Китае (хотя многие из них принадлежат тайваньским компаниям, но физически производство находится в КНР).

В производстве корпусов, стекол и батарей Китай настолько силен, что Apple уже не может свернуть закупки без огромных затрат, и здесь рычаг давления у компании слабый.

Источник: it-world.ru